「最後に何か質問はありますか？」の罠
先生、お疲れ様です。「ishinotame」運営者のタナカです。
転職の面接終盤、院長や理事長から必ず聞かれるこの質問。「最後に、先生の方から何か質問はありますか？」
ここで、多くの先生が「当直明けは帰れるか」「年収はあと200万上がらないか」といった、本音の質問を飲み込むと言います。
その気持ちは痛いほど分かります。しかし、面接の場でこれらを医師本人の口から発するのは「愚策」です。
なぜなら、日本の医療界には「金や休みの話をする医師＝やる気がない」と見なす古い体質が根強く残っているからです。条件を確認しただけで、心証を悪くして不採用、あるいは提示額を下げられるリスクすらあります。
では、どうすればいいのか。正解は、「綺麗な話は先生がし、泥臭い金の話はエージェントにさせる」です。
面接は「役割分担」の劇である
ハイクラス転職を成功させるには、エージェントと完全に役割を分担する必要があります。
先生の役割：熱意とスキルを売る（Good Cop）
面接中、先生は「聖人君子」でいてください。
- 「地域医療に貢献したい」
- 「貴院の症例数に魅力を感じている」
- 「若手の指導にも力を入れたい」
こうして、「この先生は素晴らしい。ぜひ来てほしい」と相手に思わせるのが、先生の唯一の仕事です。
RSGの役割：条件を詰める（Bad Cop）
そして、言いにくいことは全て「RSG Doctor Agent」のコンサルタントに言わせます。
- 「先生は非常に前向きですが、他院からは年収2,200万のオファーが出ています」
- 「当直明けの免除確約がなければ、先生は奥様を説得できないようです」
第三者が言うことで、先生の品格を損なわずに、シビアな条件交渉が可能になります。
これが「大人の転職戦術」です。
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年収交渉は「面接の後」では遅い
多くの失敗例は、内定が出た後に「条件通知書」を見て、「思ったより低いな…」と絶望するパターンです。
一度出た内定額を覆すのは至難の業です。
RSGが優秀なのは、「面接の前」に勝負を決めているからです。
彼らは面接を設定する段階で、
「この先生をお連れするなら、最低でも年収2,000万円は用意してください。それが出せないなら面接に行きません」
という強烈なスクリーニングをかけています。
先生が面接室に入った時点で、すでに「高待遇」の土台は出来上がっているのです。
だから、先生はニコニコと臨床の話をしているだけで、高年収での採用が決まるのです。
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面接での「逆質問」の正解リスト
では、先生は「何か質問は？」と聞かれたら何と答えればいいのか。
金の話をせずに、評価を上げる「正解の逆質問」を用意しておきましょう。
- 「入職後に、私に最も期待される役割は何でしょうか？」
（意欲のアピール。院長のビジョンとのすり合わせ） - 「今のチーム体制で、不足していると感じる部分はありますか？」
（自分がそこを埋めますよ、という暗黙のアピール） - 「コメディカルのスキルアップ勉強会などは行われていますか？」
（教育熱心さのアピール）
これらを聞いておけば、「視座の高いドクターだ」と評価され、結果的にエージェントが裏で行う年収交渉の追い風になります。
まとめ：悪役はプロに任せろ
自分の給料の話を自分でするのは、気まずいものです。
相手の顔色を伺ってしまい、結局言い出せずに終わるのがオチです。
- 面接で条件の話はしない（「詳細はエージェントに任せています」と逃げる）
- 言いにくい要望はすべて事前にRSGに伝えておく
- 先生は「良い医者」を演じきることに集中する
「お金にがめつい」と思われずに、「最高額」を引き出す。
この離れ業ができるのは、病院経営陣と対等に渡り合えるRSGの実力があってこそです。
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